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白酒经销商拟“合体专卖模式”破局

发布时间：2014/2/19 7:30:59 作者：范吴瑕　来源：糖酒快讯

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    在白酒行业深度调整期中，白酒经销商面临巨大的压力，为了破局而出，有经销商开始整合同类白酒品牌，利用合体专卖的模式来寻求突破，但是对于这种模式，是否能够带领经销商走出困境呢？白酒营销专家铁犁表示这种做法实际意义并不大。因为现在消费者在购买白酒产品时看重的是更多品牌，而非香型和酒种。

    贵福记商贸率先试水

    据悉，此次率先试水合体专卖模式的经销商贵福记商贸有限公司选择了整合酱香型类白酒品牌，即以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌，统一建立一个专卖店。由一个经销商经营多个贵州酱香品牌，让消费者在一个专卖店能有更多的选择。

    贵福记总经理张皓源表示，在有条件、有需求的情况下，根据区域分布，可以考虑将各品牌原有的经销商进行整合，完成区域经销商合体，通过组团模式，让未来公司的经销商们更有战斗力。通过这种途径就直接拥有了多个贵州知名品牌的代理权，减少了经销商的投资成本，提高了经销商的参与积极性。

    据统计，目前中国白酒市场上，浓香型白酒占据70%以上份额，酱香型白酒只有20%的市场。然而，事实上，酱香型白酒市场发展空间并非不大，以酱香型白酒为特色的贵州酒企中，除茅台外，还有很多品牌，例如习酒、国台、青酒、金沙回沙、金沙古酒等。除此之外，很多其他知名企业也纷纷推出了酱香产品，例如娃哈哈就在去年与贵州酱香型白酒企业领酱国酒进行了合作。

    业内看法：新型经销模式前景怎样？

    面对这种新型的品类整合的新经销模式，业内又是怎么看的呢？

    中投顾问高级研究员郑宇洁认为，这种所谓的合体专卖的方式恐怕难以缓解经销商目前的困境。因为将一种香型、不同品牌的酒归类到当地的一个经销商，不一定能够更好地满足消费者的需求，反而使消费者在一个门店内的选择范围缩小，只能选择不同品牌而不能购买不同香型白酒，经销商在推荐时也会受限。未来白酒经销商要发展酒类电商，因为电子商务的快速发展已经改变了年轻人的生活、购物方式，白酒经销商也应该抓住机遇发展线上业务。基本业务也要抓紧，对地方优势产品要增强控制权。并且，依然要加强对终端的控制力，搞好与商超、餐饮之间的合作关系。

    白酒营销专家铁犁：这种做法实际意义并不大。因为现在消费者在购买白酒产品时看重的是更多品牌，而非香型和酒种。

原文链接：http://spirit.tjkx.com/detail/995905.htm

（编辑文杰）

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