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五粮浓香系列酒公司首份罚单:处理6家经销商
发布时间:2019/8/23 9:22:15 作者:雪球 来源:微酒
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8月22日下午,记者从尖庄品牌战略发展说明暨动销会战动员会上获悉,近日,五粮浓香系列酒有限公司下发了《关于对河南盛林商贸有限公司等六家经销商处理的通报》。这是五粮浓香系列酒公司成立之后开出的第一份“罚单”。其中不乏大商身影。
    这六家经销商分别为:河南盛林商贸有限公司、大连鑫龙盛商贸有限公司、合肥洋粮酿品牌管理有限公司、长春欧亚集团股份有限公司营销分公司、邯郸市海正贸易有限公司以及山东百春酒业有限公司。
    有在场经销商认为,自6月中旬五粮液系列酒版块“三合一”之后,系列酒的改革步伐非常迅速。营销团队的组建、全国各地经销商沟通会的召开、总经销品牌新政的颁发等都在迅速而有序地推进中。
    “此次开出‘罚单’是意料之中的事情,自6月份以来,五粮浓香系列酒公司专门全新组建而成的市场督导部就在市场一线不断调研,其目的只有一个:五粮液系列酒也要和五粮液主品牌一样,严管市场。这份通知一下,无疑将对市场违规行为形成威慑力。”有经销商如是告诉记者。
    据记者了解,此次通报涉及的违约行为,主要包括:违反合同约定,将经销产品销售至非合同约定区域;对分销商管理不力、监管不严,对市场造成不良影响等。
    违约责任追究方式包括扣除保证金、暂停费用核销、对已开票产品停货、最高扣减市场支持费20万等。
    由此可见,对于今日的五粮浓香系列酒公司而言,违约违规行为即是其红线所在,对于任何商家均是零容忍。
    这样的违约追究其实并不突然,值得注意的是,今年以来,五粮液旨在治理市场秩序的“雷霆行动”在不断推进中,主品牌方面,多次违约的经销商开始陆续出局。而在系列酒版块,无论在营销大区沟通会上,还是总经销沟通会上,作为五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长的邹涛反复强调五粮浓香系列酒的发展要本着务实求真、脚踏实地、按规矩办事的契约精神,用数据说话、用数据考核。
    “系列酒整合之后,就是强调‘一盘棋’思想,参加沟通会之后明显感觉到接下来必须注重契约精神,用厂商利益一体化,来真正实现五粮浓香系列酒的健康可持续发展。”一位经销商曾对记者表示,在他看来,当前五粮液的数据营销走在了行业前列,厂家可依据后台异常数据,对违约违规行为进行高效、快速、精准研判。
    “对于厂家大力度打击违规销售行为,大多数经销商是支持的,因为只有市场经营环境得到净化,才能真正实现公平竞争,才能保障更多合法经营经销商的利益。”有经销商认为。
    “除了肃清市场,打击违规销售行为,其实,对市场违规行为的纠正也是五粮液补齐机制短板的重要一环。”有五粮液浓香系列酒公司相关人士表示:“今后抓市场基础管理的这项工作将‘一直在路上’,我们将继续加大整治市场秩序的力度,坚定履行厂方应尽的责任,维护好广大经销商的利益。”
    综上所述,继五粮液在一开年即用“雷霆行动”向市场告知零容忍违约违规行为后,五粮浓香系列酒公司同样将“铁腕”治市。当五粮液的市场秩序得以规范,厂商行动得以一致、有效、透明之时,五粮液的后千亿值得期待。
    而就在8月22日,改革在路上的五粮液,股价破130元,再创历史新高,资本市场继续用数据表达了对五粮液未来的好看和支持。

原文链接:http://www.baijw.com/html/xwpd/wh/2019/08/23/31113762.html

(编辑 周霜 责任编辑 邓静)


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