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五粮液旺销春节档为2019决胜千亿打响第一枪?
发布时间:2019/1/28 11:36:24 作者:佚名 来源:华夏酒报
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伴随着2019年新春的临近,白酒行业又迎来了新一轮旺销季。不出意外的是,具备性价比优势的国内高端名酒,再次以抢眼的表现抢占到了C位。

近期,多位五粮液经销商反映:跨入春节档后,五粮液在各大区域出现旺销,市场增幅比去年同期上涨20%以上。其中,普五、低度系列、1618出货很快,增幅也最为明显。放量较快之下,部分区域的五粮液经销商表示库存已很紧张。

2019年被五粮液列为“决胜千亿”的关键年份。随着目前凌厉的市场增长势头传来,已经打响春节旺销战役的五粮液,显然手握了更多胜利的筹码。

 消费更理性,五粮液成首选

春节期间,一直都是高端名酒的销售旺季。

通过对2019年春节市场的调研发现,高端白酒销售焦点是“头部”效应显著,主要聚集在普通五粮液、飞天茅台两大超级单品身上。

据购买白酒的消费者反映:今年,受国内经济环境不确定性增强的影响,消费者推崇理性消费。对比之下,更具性价比优势的五粮液,备受消费者的青睐和首选。

甘肃省的白酒经销商向《华夏酒报》记者反映,“甘肃今年普五和1618的实际动销情况,要明显好于一般意义上的‘旺销’,量价齐升之外,增长幅度更是超过了30%”。

北京的高端白酒经销商提到,今年的春节较去年早了11天,因此终端的高端白酒动销高峰也提前了。节日前酒厂发货量大,经销商出货也快,目前五粮液渠道库存不多。

必须提到的是,五粮液公司近两年重点打造的低度五粮液,因在今年春节档市场表现突出,迎来较高增长幅度,成为业界媒体关注的一个亮点。低度五粮液在被五粮液公司单独打造成一个品类后,销售一路转好,在2019年春节销售旺季刚刚开始的情况下,其增长幅度已经超过20%以上。

唐山市的一位五粮液经销商认为,等到春节旺销高峰到来,低度五粮液在本地的增长幅度,绝对会超越20%的增长值。

兴业证券在近期发布的研究报告称,五粮液需求仍旺,动销良好,结合家乐福终端销售数据发现,五粮液有两位数动销增长,说明需求端旺盛,预计接下来五粮液批价将继续企稳回升。

 

战略效果逐步显现,市场信心大幅提升

五粮液在2019年春节期间出现旺销,除了高端名酒的品牌优势和消费者理性选择因素外,多地五粮液经销商认为,五粮液厂家2018年和2019年的一系列动作,让他们更看好五粮液的未来发展,市场信心上涨。

2019新年之初,五粮液公司开展“雷霆行动”,接连开出了27张罚单,加大了对串货等扰乱市场秩序行为的处罚力度。此举让经销商看见五粮液在品质、品牌之外的市场营销支持,极大鼓舞了经销商在旺季销售的信心和决心。

事实上,自2018年以来,五粮液持续优化渠道结构,推进传统营销向现代终端营销、精准营销转型,并大力推进“百城千县万店”工程建设,提升传统商家、五粮液专卖店、社会化终端渠道结构,培育商业模式创新能力、市场激活能力、精准行动能力等营销能力。这样的举措,吸引了更多的终端商加入五粮液,五粮液的渠道掌控力和活力大大加强。

2018年,五粮液集团的数字化转型战略全面启动。加速推进向数字化转型,是促进五粮液转型发展、创新发展和跨越发展的重要举措,更显示出其良好的战略前瞻性和价值思考性。如今,数字化已经成为五粮液管理庞大市场最为重要的工具,更赋能了厂家在终端和消费者建设上的力量。

渠道升级和消费者基础工作之外,五粮液在2018年携手故宫超级大IP,打造了《上新了·故宫》,着力塑造品牌价值,让五粮液品牌文化更具张力。与此同时,五粮液接连推出了缘定晶生、501五粮液、相约2035等超高端、时尚产品,极大了拉升了五粮液的高端品牌形象。

2018年1218共商共建共享大会期间,五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出“补短板、拉长板、升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”的市场工作整体思路,显示出了五粮液在速度与质量上齐头并进的清醒思路。

现在来看,五粮液在春节期间旺销,正是五粮液近两年一系列战略规划的初步效果的显现,在构筑了五粮液发展新优势的同时,系列举措对提升经销商市场信心,起到了很大提振作用,为全年“决胜千亿”的集团工作,奠定了坚实的基础。

文章来源:华夏酒报

原文链接:https://jiu.ifeng.com/a/20190128/45300595_0.shtml

(编辑 胡韵妍 责任编辑 邓静)

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