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子约力压众网红白酒 恐将独揽90后恩宠
发布时间:2018/10/10 16:34:53 作者:佚名 来源:佳酿网
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近日,微酒的一场“网红酒测评”活动引发热议。据悉,本次评测将子约、一坛好酒、RIO六神鸡尾酒、一品斛石斛酒、江小白及凉露等六款酒按外形、口感、购买意愿等综合因素进行排名。排名结果显示,子约外形最受消费者青睐且年轻消费者对子约购买意愿最为强烈。

子约等六款网红酒均是网络平台及社交媒体上被人们所熟知的酒类产品。子约能够在其中脱颖而出,不仅在于对年轻人消费心理的精准把握,而且还深谙厚积薄发的内容营销之道。

子约:不仅仅有“颜值”,而且才华出众

颜值即正义是年轻消费者购物习惯的真实写照。参与评测活动的一位帅哥说,“我觉得酒瓶如果很好看,即使不喝酒也会愿意买来摆在家里”,可见对一款网红酒来说,“颜值在线”是极为重要。换句话说,“颜值”决定购买。

孔府家振兴之作子约,君子白、编钟瓶型、德化白瓷的酒杯、百分百老酒……如此种种,均是匠心凝结。正因如此,内外兼修的子约才能获得90后消费者的青睐,毕竟在网络发达的当下,不懂行的小白也会看达人推荐,只有真正的“良品”才经得住口碑检验。

子约:小米平台出品,想不信任都难

子约是小米有品平台上首个“星品驾到”的白酒项目,小米有品,不仅拥有千万级别以上的年轻用户而且有小米强大的口碑背书。子约作为与小米有品合作的产物,其自身与生俱来的带着平台“高性价比”的标签。

传统的商品流通路径是工厂-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,环节多,加价高,以小米为代表的F2C厂商将产品从工厂直接卖到消费者,减少中间环节。F2C面临的挑战就是缺乏品牌背书而导致流量与公信力不足,而小米有品则很好的提供公信力保障。年轻人消费要求好而不贵,从小米优品上选择高性价比的好物,已成为年轻人的潮流。

子约:多维度跨界营销,内容落地于产品

90后接受产品信息的渠道是多元的、碎片的,有的90后表示,购买酒类产品时,除了依赖网络,自己还会受电视广告、朋友长辈及网红等多种渠道的影响。

子约的营销,强于线上,线下亦不弱。子约在抖音举行以“给我一瓶子约,我可以让世界颤抖”为主题的模仿赛,百余人参赛,十多万人点赞,超百万人关注;子约惊艳亮相线下,在北京等主要城市的高速收费站及机场投放广告,又是落地于产品的精准营销,收获千万级别的流量曝光。

90后有自己的消费观念,他们对颜值极为关注,又对性价比苛刻追求,作为白酒品类同样如此,回归产品初心的子约更贴近他们。白酒年轻化是一种趋势,它考究白酒厂商对90后消费者饮酒、购酒习惯的洞察力,而在这场博弈中,孔府家子约无疑交出了一份让年轻消费者满意的答卷。

原文地址:http://www.jianiang.cn/qiye/1010XW52018.html

(编辑:刘韫雅)

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