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泸州老窖跟进淡季控货:国窖1573停止接单供货
发布时间:2018/7/12 10:10:42 作者:佚名 来源:佳酿网
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7月10日,记者从泸州老窖股份有限公司获悉,国窖1573已经在全国范围内停货,这是继五粮液6月宣布暂缓接受普五订单后,又一白酒名企进行控货。

7月9日,网络上流传一份关于国窖1573全国停货的红头文件。文件由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发,通知各国窖1573经销客户、各片区和各子公司,即日起,停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应。记者随后证实了该文件的真实性。

泸州老窖方面人士对记者说:“最近天气热了,也到了白酒销售的淡季,停货也是正常的。”

这不禁让人联想到,6月23日,五粮液酒类销售有限公司下发了类似通知,要求从6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒(普五)订单,具体恢复接受订单时间待定。五粮液之前给出的理由是,普五的客户订单目前已超过全年计划量。

此前,五粮液内部人士向记者解释道,此次的停货主要是因为今年给普五安排的量较往年有所减少。五粮液新董事长上任后,已经多次强调要坚定不移地执行“1+3”产品策略,即做精做强52度新品五粮液,强化新品五粮液的经典大单品地位。

因此,在普五停货的通知中,公司还强调:“五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等其他五粮液产品公司正常接受订单,有序开展改革开放40周年纪念酒、新时代•国运昌纪念酒、五粮液•缘定晶生等高端五粮液产品的发售工作。”

上述人士向记者透露,后期,除非有经销商取消订单,否则普五再放单的“可能性不太大”,因为“公司没法接单”了。

酒类行业分析师蔡学飞认为,白酒淡季停货对于一些名酒企是正常的,因为名酒企产品影响力大,渠道控制力强,淡季出货量相对较低,有利于货源的管控与梳理,便于企业对于提价、换包装、重要营销推广等事件的营销。

在一些终端销售渠道飞天茅台已经突破2000元零售价关口的背景下,蔡学飞对记者说,停止供货的五粮液、泸州老窖和涨价的洋河,都是首先为了在价格上紧跟茅台的节奏,其次是企业出于高端产品升级与优化品牌价值的目的,基本都是利用淡季市场易于管控的时机进行调整,同时为即将到来的下半年销售旺季做市场与价格铺垫。

同时,企业这种策略还旨在保障经销商的利益。对于规范的经销商来说,厂家的这种行为有利于整顿市场、梳理价格,对经销商下半年销售会有很大帮助。

五粮液方面对记者说,公司无意涨价,即使最终零售价格变动,也是市场需求的变化所致,不是企业一个举动就可以让产品价格上涨的。

蔡学飞则认为,五粮液的这种行为是为了跟进茅台的战略,做高端产品价格的梳理与调整,重点市场的经销商肯定有利于控货,达到下半年价格上涨和保证利润空间的目的。

原文链接:http://www.baijw.com/html/xwpd/zzlj/2018/07/11/54365078690.html

(编辑 黄娅娜)

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