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四川重庆区域红花郎、青花郎停货
发布时间:2018/1/14 16:43:16 作者:佚名 来源:本站原创
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1月12日起,四川、重庆区域经销商红花郎10、红花郎15、青花郎的订单停止接收与发货

1月12日,记者获悉,四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)下发文件《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》,文件内容显示:根据市场发展需要,经公司研究决定,即日起,停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货,相关经销商由青花郎事业部对应办事处转达。

2018年的工作重点:顺价

郎酒此次文件下发的时间节点十分耐人寻味。

值得注意的有两点:一是,春节销售旺季即将到来;二是,就在几天前,郎酒陆续举行了三大事业部营销工作会议与全国经销商大会,明确了核心单品终端价格:1月15日起,红花郎10年458元/瓶,红花郎15年698元/瓶,青花郎1198元/瓶。

“郎酒此次停货,短期来看,可能是在为动销旺季期间消化库存做准备,但是长期来看,作为郎酒2018年开年第一份停货文件,是在为挺价做准备。如果市场表现良好的话,不排除2018年郎酒将持续通过这种调节性手段理顺价格的可能。”有相关业内人士分析。

在2017年1月15日召开的经销商大会上,青花郎价格定位708-750元/瓶,红花郎15年定位458-508元/瓶,红花郎10年价格定位308-338元/瓶,而今年确定的价格定位,相较于2017年,有了很大的提升,在价格达到郎酒的期望值后,剩下的核心问题就是顺价。

“只有将市场价格真正提振上去了,有了实实在在的市场价格的稳定作为支撑,青花郎才能把量价齐升的道路走踏实,而已经拥有很好的消费口碑的红花郎,才能在次高端市场上继续做大做强。”熟悉郎酒的酒业人士说。

为什么是川渝两地?

“一直都喝红花郎,味道好又是牌子货,喝了很多年了,婚宴寿宴都喝。”有川渝地区的消费者曾向记者说到。

作为川酒六朵金花之一,西南,是郎酒的销售优势区域和销售根据地。

因此,一个原因是,作为销售优势区域的川渝地区,销售量很大,处于量方面的考虑,在这部分区域进行停货,对整体的影响比较明显。

而另一点则是,作为销售根据地,川渝基地市场具有向全国辐射的作用,这个区域的市场动作可以从核心上游影响到全国其他区域,或可以达到事半功倍的效果。

“2018年第一刀切向作为市场库存大户的川渝销售重镇,从核心区域下刀,稳价力道又稳又准,可见郎酒在顺价、挺价方面的确是势在必得,侧面表现出了郎酒实现百亿目标的信心,这让我们对郎酒的2018年的市场表现更加期待。”有业内人士提到。

原文地址:http://www.baijw.com/html/xwpd/lj/2018/01/13/1637661.html

(编辑:刘韫雅)

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