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郎酒靠涨价提身价 高端定位难获市场认可
发布时间:2018/1/10 11:03:07 作者:佚名 来源:本站原创
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随着郎酒集团青花郎事业部、朗牌特曲事业部、小郎酒事业部内部营销会和全国经销商大会临近尾声,郎酒2018年策略也浮出水面,其中郎酒的价格体系成为行业关注的焦点。据悉,从1月15日起,郎酒核心大单品渠道、终端将执行2018年价格,53度500ml红花郎(10年)、53度500ml红花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鉴赏12价格均有所提升。此外,45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。业内人士指出,郎酒全线调整价格,不难发现其冲击高端化的意图,但仅靠拼命提价挤进高端行列显然难落地。国内高端市场呈现诸侯割据状态,茅台、五粮液、洋河等品牌势力范围相对明显。而青花郎在酱酒中端遇到劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台牢牢占据,郎酒从市场占有率和品牌知名度上都存在短板,借助提价冲击高端的梦想很难实现。

深陷“涨涨涨”怪圈

新年伊始,汪俊林便带领团队召开了青花郎年度销售工作和经销商大会,大会上汪俊林提出2018年郎酒要以稳为主题,但从品牌涨价的态势而言,仿佛并不能让郎酒在经历了2017年巨变之后稳定下来。

北京商报记者获悉,从1月15日起,郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格,53度500ml红花郎(10年)为458元,53度500ml红花郎(15年)为698元,53度500ml青花郎(20年)为1198元,42度500ml郎牌特曲鉴赏12为498元。此外,45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。

除此之外,有经销商表示,除了上述商品的终端价格进行调整之外,最低团购、供货价格也进行了不同程度的上调。

回顾2017年,提价可以说是郎酒的主旋律,据不完全统计,郎酒在2017年期间对旗下产品提价次数高达9次之多。12月12日、13日两天,郎酒更是连发4个文件,分别针对狼牌特曲T3停共青花郎、红花郎提价,取消核心联盟商青花郎专项奖励以及现款小郎酒取消销售和生产。

对此,汪俊林表示,在2017年取消了不合理投入、补贴和返利之后,2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入,改善现有市场考核方式,确保青花郎的成交价稳定在千元以上。

然而,在白酒行业专家蔡学飞看来,郎酒在一线城市大手笔投入高端形象广告、快速提升产品价格、旺季期间停止供货等方式,可以看出品牌推动产品结构的高端化。

原文地址:http://www.jianiang.cn/hangye/0110RP22018.html

(编辑:刘韫雅)

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