首页  行业新闻 企业资讯 原料基地
资讯  公告公示 政策法规 打假维权
行业  企业黄页 白酒大全 白酒知识
交流  酒味江湖 市场营销 展会信息
信息  供 应  求 购  代 理  招 商
展示  科研技术 酒企人才 酒都简介
宜宾酒史 人文习俗
酒企文化 白酒文化
酒器欣赏 精彩专题
热门关键字:五粮液 叙府 高洲 红楼梦 浓香型
五粮液2018年多项市场措施流出
发布时间:2017/12/7 16:37:37 作者:佚名 来源:本站原创
分享到:
打印此文】【加入收藏】【字体:

五粮液2018年多项市场措施流出:调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军,

还要培育“五粉”、“五二代”

五粮液2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件,完成年度任务的98.83%,其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。

近日,五粮液华东营销中心分别在山东、安徽等市场召开第四季度第二次会议。12月5日,安徽市场五粮液经销商联谊会在合肥翡翠湖迎宾馆举行,记者从五粮液经销商处获悉,2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件,完成年度任务的98.83%,其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。

此外,记者还了解到,五粮液2018年仍然将执行双轨制,计划内739元,计划外839元,来年比例1:1,目前终端价已调至1099元。

调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军,五粮液华东营销中2018年将开展5项核心工作

2017年,五粮液华东市场正大踏步朝着百亿华东前进。

会上,五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示,核心消费者培育是品牌建设的基础,五粮液方面正在通过五品会、大品会、小品会、五粮液文化之旅等方式全力推进。与2016年相比,2017年营销中心举办了约6000场次小型品鉴会,翻了数倍。

舒正涛表示,2018年五粮液公司和营销中心在现有的基础上,未来将进一步开展品鉴顾问的培育、社群营销和圈层营销等方面的工作。2017年是五粮液“百城千县万店”工程开展的元年,从11月份开始进入工程实施的第二阶段,将从以下三个方面开展:一是加强对配套服务商梳理,坚持对配套服务商定期考核评估;二是要加强终端氛围营造,进一步落实五粮液品鉴专区的打造;三是开展核心消费者零距离工程,强化互动、讲好行业品牌故事。

五粮液华东营销中心主任严昌龙在部署2018年工作方式时指出,要从“调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军”四个层面来进行。

第一,希望大家认真重视金装五粮液,紧跟营销中心的计划进行执行。“而金装五粮液也是考验经销商市场运作能力、检验渠道状况的产品,希望经销通过金装五粮液实现产品结构调整,为实现百亿华东贡献力量”,严昌龙表示。

二是在合同签订的收益方面,计划外配额和计划内配额同步同比例执行,确保价格体系稳定。

三是全面加强计划管理。在本次会议上签订的合同计划量就是全年发货计划量,全年不调整。按照4231标准分配到四个季度。在产品周转流程上作出三个调整,第一是调整经销商月度打款日期,第二是执行公司全面的统筹计划管理,第三是坚持属地发货,全面实施盲区管理,建立计划管理的全信息监控。

四是渠道优化的布局,在各个省区要制定完善渠道结构优化的调整方案,形成合理的大中小客户布局,全面明确所有运营商的属性和功能。以城市为单位,每个市场最多只能有一个全渠道运营商,禁止增加新的全渠道运营商。营销中心将对现有的全渠道运营商进行优化,根据运营商实际能力对其经销范围进行调整。

在空白市场的补充层面,对于运营商原则上不开发运营,对于空白的地级市和经济百强县可以适当布局,但是必须以团购运营商为主导,原则上不开发渠道经销商,新客户开发必须坚决防止投机性商家。

五是市场秩序方面的管理要加强,全面加强城市管理,形成无死角的市场监管。

记者还从五粮液河南经销商联谊会上了解到,2018年五粮液将把消费者向名优酒方面集中,同时对普五的价格和配额实行双轨制。其中,52度新品五粮液(普五)的计划内配额和计划外配额的比例为1:1,计划内价格为739元,计划外价格为839元;2018年1月1日后,五粮液1618的计划内配额和计划外配额的比例为3:2,计划内价格为769元,计划外价格为869元;42度五粮液计划内价格为499元,计划外价格为599元,渠道供货价为659元;52度交杯牌五粮液的渠道供货价为1199元,零售价为1399元;精装五粮液的零售价为1299元,但仅限于专门店和团购渠道。

安徽市场销售超20万件,2018年计划完成12亿元,未来将培育“五粉”、“五二代”

会上,安徽联谊会会长、百川名品供应链副总经理赵守晰作了《做厂商共赢事•筑百亿华东梦》的主题报告,对五粮液安徽省区2017年工作做出总结并对2018年工作开展做出规划:

赵守晰指出,五粮液安徽市场在2017年实施了四项措施,推动了五粮液的量价齐升:一是加强行业交流学习;二是稳定价格体系,制定监督管理条例;三是打击窜货行为,建立巡访查处机制,营造五粮液产品在区域内稳键增长的外部环境;四是布局“百城千县万店”,加强品鉴推广,执行厂方决策,为“百亿华东”助力。

2017年,在五粮液“渠道优质投放,增量溢价,违规减量”的总体原则指引下,安徽省五粮液联谊会已累计推进“百城千县万店”工程414家,举办五粮液品鉴会516场,其中大型4场,五粮液之旅5场。五粮液流通成交价格从年初的720元一路拉升到目前的859元。

赵守晰还透露:2017年,安徽区域五粮液产品共计销售200977件,完成年度任务的98.83%,其中新品五粮液(普五)占到了销售量的76.77%。值得注意的是,安徽省区五粮液产品销售额完成了年度任务的99.12%,略高于销售量占比,或与今年以来的三次产品提价有关。从11月份开始,安徽联谊会落实厂家政策,新品五粮液终端标价已经更换为1099元/瓶。

据介绍,五粮液产品在安徽的销售额已逼近10亿规模,2018年的整体五粮液产品规划销售额为12亿元。2018年安徽联谊会将以“保存量、扩增量”为核心,协调推进市场管理工作,加强价格管控、防止窜货,继续深化“百城千县万店”工程的连锁效应,进行市场深耕。在品牌推广方式上注重多样化、标准化,在市场监管的工作开展上保持常态化。

此外,记者还了解到,五粮液来年还将寻找对五粮液文化高度认可,长期、固定、坚持消费五粮液且在当地有影响力的人组成“品鉴顾问”,通过“和美盛宴”、“万店浓香”、“五粮液中国菜”等活动深度与消费者进行沟通。同时,五粮液还将启动“五粉”、“五二代”等,巩固并扩大五粮液的核心消费群体,促进“百亿华东”目标的早日实现。

原文地址:http://www.baijw.com/html/xwpd/wh/2017/12/07/7121323374065.html

(编辑:杨艳 实习生刘韫雅)

您看到此篇文章时的感受是:
所有评论
发表评论()
评论内容:
验 证 码: 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
匿名发表 
最新评论
关于我们 |  联系我们  |  法律顾问 |  投稿信箱 |  招聘信息
免责声明: 本网站登载的文章出于传递信息之目的,仅供网友学习与交流,无意侵犯版权。如有侵犯您的利益,请告知。我们将尽快删除。
CopyRight,YBXWW.COM,Inc.All Rights Reserved 未经书面授权,不得复制或建立镜像
新闻热线:0831-2313999   广告热线:0831-2313888   行风监督:0831-8231073
地址:翠屏区南岸叙府路西段16号     邮编:644002
蜀ICP备10035025号 宜宾市公安局网监支队备案号5115000168