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茅台铁强化手腕 控价保量1299市场价不变
发布时间:2017/10/12 11:31:30 作者:佚名 来源:中国白酒网
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今年国庆、中秋双节期间,市场平稳、价格平稳,茅台控价保量见到了实效,达到了公司、经销商、消费者三者满意。
    今年以来,茅台酒及酱香系列酒市场持续升温,消费者需求呈增长趋势。为满足市场需要,维护消费者利益,茅台在深入调研市场后,采取一系列措施控价保量,从生产、物流到销售终端各环节发力,切实落实稳价政策。记者了解到,今年国庆、中秋双节期间,市场平稳、价格平稳,控价保量见到了实效,达到了公司、经销商、消费者三者满意。
    价格稳定 三方满意
    双节前夕,本台记者走访了北京、河南、广东和贵州四省,从市场反馈来看,各省区把828精神执行落实到位,各地主流渠道普通茅台酒市场终端价格控制在每瓶1299元以内,鸡年生肖酒每瓶1599元。市场呈现价格理性回落,秩序稳定的良好局面。
    综合各方反映,两节期间市场表现为“两个平稳、三方满意”,一是市场平稳,经销商普遍反映,得益于厂里超前考虑和安排,“两节”期间供货稳定、发货迅速、到货及时,有力保证了“两节”期间茅台酒不缺货、不断货。二是价格平稳,普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内,三是“三方满意”,“保持经销商合理盈利空间,维护消费者能接受价格区间”已经落到实处、见到实效,公司满意,经销商满意,消费者满意。
    国酒茅台北京经销商方在康:“那么我们就达到三个平衡,第一个就是我们零售销量和客户增加平衡,第二个就是云商(销售量)增长平衡,第三个我们的核心客户保障供应也做到了相对的平衡。”
    北京消费者:“茅台酒这个价格,现在是1299这个价格,我觉得从品质上来说,这个价格也是比较合理的,我们也能接受。”
    广东消费者:“价格还可以,因为茅台从零几年开始,就基本上维持在900到1000多嘛。”
    从生产到终端加强各个环节管控多措并举
    市场的稳定得益于茅台的多措并举。作为知名民族品牌,白酒行业龙头,面对持续升温的市场需求,为保证市场秩序平稳,维护消费者、经销商、企业之间的利益平衡,茅台积极应对市场变化,今年以来,从生产到终端销售,采取了一系列措施对各个环节进行管控。
    在优化品种结构方面,从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减43度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒产量。国庆、中秋双节前夕,茅台更是释放信号:双节期间,坚持终端价1299元,将供应量增加到6200吨,最大限度满足消费者需求。
    为保持终端价格稳定,销售公司公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》,继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线。在物流方面,明确了普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,确保物流环节不梗阻,每天发货量不少于180吨,及时将茅台酒发运至经销商手中,尽力防止断货。此外,为了消费者购买更便捷,茅台销售逐渐“扁平化”,即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低,更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。



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