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记者调查:高端白酒逆市涨价能持续吗
发布时间:2015/8/11 9:31:03 作者:周诗逸 来源:糖酒快讯
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    “茅台居然涨价了?”近日在清扬路某超市,有市民发现年内一直900元左右的飞天茅台售价竟冲破了千元大关。不止是茅台,日前五粮液向全国经销商发出内部文件,从8月3日起,公司核心产品52度五粮液出厂价将由每瓶609元调整至659元,涨价50元,涨幅为8.21%。在持续两年多的低迷后,高端白酒已经走出低迷了吗?

    一直以来,“三公消费”是支撑高端白酒消费的主要力量,但现在来自政府部门的订单大幅萎缩,而且基本不可能回到以前的水平。因此,连续近两年时间里高端白酒持续低迷,市场价和销量也一再下滑。去年5月份,52度五粮液的出厂价由729元大幅降至609元,降幅达16.5%。那次调价也宣告五粮液的“保价控量”政策失败。今年春节前夕,无锡市场上52度五粮液进价才550元一瓶,飞天茅台售价也才900多元一瓶。甚至在当时的一些电商平台上,53度飞天茅台单价只要868元,52度五粮液只要609元。在那时候,锡城市面上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格不低于零售指导价。甚至有烟酒店的店员透露,即使降价也对销量没有明显影响。

    记者来到清扬路该超市,发现53度飞天茅台的售价为1071元,52度五粮液售价为599元。销售员表示,茅台大概是上周三前换的价签,“从900多元涨上来的。”那么这次,两大高端白酒为什么有底气涨价?

    “前两年经销商库存压太多,大家都低价抛货。”无锡市酒类行业协会会长凌晓峰介绍,甚至在过年的时候价格都反而比平时还低。当时剑南春、水井坊、洋河等二线品牌的中端白酒价位多集中在300-600元之间,五粮液的价格竞争优势明显。有经销商证明了这一说法,“去年年底到现在,五粮液的销量回升比较快。特别是婚庆用酒,原先可能考虑剑南春、洋河,现在直接上五粮液了。”

    销售一度回暖,加上库存清理得差不多,此时厂方提出的涨价看似有一定理由。不过凌晓峰直言,前两年本身终端指导价就名存实亡了。尽管已经知道厂方提价的消息,但批发价还没有变动,自己的酒类电商平台也不会涨价。这一次涨价,如果是经销商手里没有库存,那要进货就必须提价,有库存的就不会立刻调。他认为,政府部门订单萎缩不会停,高端白酒的市场也不会回暖到从前那样。到时候有的渠道不涨,已经涨价的渠道又可能会积压库存,在市场竞争之下最后价格再回落。市场的表现似乎可以印证这一点,虽然五粮液总厂下发了通知,但到现在不少超市价格还没有变动。“给高了怕吓跑客户,给低了怕自己赔本。现在都在观望,想让同行先出价。”

原文链接:http://spirit.tjkx.com/detail/1014763.htm

                                                            (编辑 文杰)

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