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降价VS营销创新白酒企业上演市场争夺龙虎斗
发布时间:2014-5-31 10:41:17 作者:大卫 来源:网易财经
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    白酒行业的调整还在继续,而龙头酒企近期动作不断。五粮液宣布调低出厂价及终端零售价,贵州茅台大举进军定制酒,泸州老窖创新营销模式,推出三款新品并推行限量酒票购买的模式。

    业界认为,白酒行业整体仍处于筑底期,行业需求虽未见明显好转,但伴随高端白酒价格体系的逐步形成,行业基本面正在逐渐恢复,当前市场形势下维持及争夺市场份额已经成为众酒企所面临的第一要务。

    价格博弈争夺份额

    数据显示,2014年1-4月,白酒行业产量累计增长9.1%,增速同比上升2.1个百分点,环比则大幅攀升3.5个百分点。今年一季度,白酒行业收入、利润分别下降0.1%、11.5%。

    分析师认为,尽管白酒产量增速出现改善,但持续性仍需观察。今年白酒行业总体处于筑底期,基本面逐渐企稳,但缺乏整体机会,企业调整还在持续,但分化已经明显。过去量价齐升的整体繁荣局面不复存在,未来的趋势将是集中度提高、企业实现挤压式增长的过程。

    在挤压式增长的背景下,五粮液5月17日宣布调整价格,核心产品普五出厂价从每瓶729元下调至609元,建议终端零售价从1109元降至729元。另一款主打产品五粮液1618的出厂价、建议团购价与建议终端零售价也分别下调。

    多数市场人士认为,五粮液此轮价格调整是尊重市场现状,“以退为进”的市场决策;同时,价格调整将有效地刺激市场需求,有利于价格进一步企稳和市场秩序稳定,进一步抢占市场份额。

    白酒专家肖竹青也表示,五粮液降价会导致连锁反应,会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒国典凤香的市场份额。而抢夺市场份额已经成为各大酒厂的第一要务。输掉市场份额可能就会退出白酒主流舞台。

    当前由于进入白酒消费淡季,终端动销起色不大,但一批价已逐渐企稳。有分析师指出,五粮液和其他高端酒企之间的降价博弈显示高端酒的终端竞争仍然激烈,预计中秋旺季前有一定博弈机会。



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