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聚焦“中低端”:区域化白酒企业的“全省化”营销战略
发布时间:2014-5-25 14:28:54 作者:吴巾帼 来源:糖酒快讯
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    如果把高端、次高端比喻成头部产品尚属首次,那么行业把中端、中低端视为腰部产品则是司空见惯。2002年之后,中国白酒行业迎来了属于自己的黄金时代的10年。伴随着中国经济的10年高成长,曾经何时,企业和行业均习惯于使用白酒业绩增长的三个动力源,也就是拉动白酒行业增长的三驾马车:

    一是涨价,和2008年之前的中国股市和现在的房地产市场一样,老百姓和政策渠道坚信中国的白酒的春天会永久持续,只涨不跌。所以每逢春节、中秋节甚至淡季,白酒则开始涨价,每次涨价大规模囤货的经销商则会赚得盆钵皆满。每逢旺季来临前经销商都会提前回款,防止涨价,涨价成了企业业绩增长的动力源泉之一。

    二是产品升级。从光瓶酒到盒装酒,从乳玻瓶到陶瓷品,从一般陈酿到年份酒、从传统工艺绵柔系列,从高度到低度,从500ml常规容量向差异化容量转变:出现2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型,产品线延伸一直在尝试中成功,似乎白酒企业每天都在思考和执行着产品升级的营销From EMKT.com.cn战略。

    三是全国化、全省化战略推进。随着白酒涨价和产品的系列化升级,白酒近几年积累了大量的“真金白银”,区域扩张成为企业的首选,洋河是全国化扩张的最大受益者,成就了蓝色经典系列传奇,创造了业界的“次高端概念。

    进入2014年,似乎一夜之间中国白酒增长找不到动力了:

    白酒涨价的机会几乎是零。

    产品升级的上行通道被政务消费堵死。

    全国化战略的“红利”几乎被利用殆尽?

    从白酒市场的消费逻辑,思考白酒未来的增长路径、探寻白酒的增长动力源在哪里?笔者认为,下一个中国白酒的10年仍然会大放异彩、精彩纷呈,其方向主要来自于:聚焦中低端,动力源主要来自:城镇化、乡镇市场、大众消费。

    对于区域化白酒企业而言,聚焦“中低端”对于推进全省化而言,是策略,更是战略,实施中会遭遇品牌认知、渠道信心、名酒竞争和组织能力四大障碍,区域化白酒企业如何“聚焦中低端、推进全省化”战略,是新命题。

    我们思考、我们前行!




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